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战略是什么 战略是站在未来看现在

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战略的真谛是什么?让我们通过世界着名富豪哈默的一个案例来进行研究。阿曼德?哈默出生于美国纽约的布朗克斯,其祖父是移居美国的俄国犹太人。他的一生在世界各国往来,有很多精彩的企业管理案例。1931年,哈默从苏联回到美国,当时美国正在进行总统选举。哈默经过分析,认定罗斯福会获胜。哈默知道,罗斯福嗜酒如命,他如果当了总统,美国1920年所公布的“禁酒令”就会被废止。(“禁酒令”规定:自己在家里喝酒不算犯法,但与朋友共饮或举行酒宴则属违法)。哈默考虑,一旦“禁酒令”被废止,各种酒类的生产量将会大幅提升,其中威士忌会最受欢迎,而威士忌是需要专用白橡木桶来进行贮存、运输的。哈默知道,俄国的白橡木产量很大,于是他打通进货渠道,很快在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工产,取名为“哈默酒桶厂”。哈默在操作这一系列事情的时候,大选尚未进行。当他的酒桶厂建好的时候,正好是大选结果揭晓、罗斯福获胜的时候。当他的酒桶厂批量生产的时候,正好是罗斯福废止“禁酒令”的时候。这时候,生产威士忌的厂家很多,各酒厂的产量也随之直线上升,但成问题的是需要很多酒桶。哈默早已把酒桶准备好了,生产威士忌的酒厂很多,但大规模生产酒桶的只有“哈默酒桶厂”。于是,“哈默酒桶厂”的盈利,大大超过了各个酒厂。

  在这个案例中,哈默之所以判断“禁酒令”一定会被废止,是经过了对宏观形势、市场需求、决策者的爱好与心智模式等多方分析的。当时的经济正值全球性大萧条,美国需要通过扩大内需来拉动经济。罗斯福在候选人中最有获胜的机会,罗斯福是一个好酒的人,他知道一旦解除了“禁酒令”,社交场合的饮酒,会大大提升酒的市场销售。同时,罗斯福是一个很张扬的人,他不会顾虑因自己的个人喜好废止一部法律而招致的非议。哈默经过深思熟虑,认为当这些假设同时成立时,“禁酒令”一定会被废止,因此他果断地认定了这是个投资机会。当面临这样投资机会,哈默有多种选择,可以考虑生产酒、生产酒具、开酒吧,或者运输酒、做生产酒的设备,甚至生产解酒药、做代驾、办酒文化企业等等。但是,在综合考虑自身资源、投资回报、市场、竞争、风险等诸多因素的情况下,哈默选择了做酒桶。其实,相比其他方案而言,做酒桶的风险是最大的。设备、原料、技术都是专用的,不容易转产,一旦投资失败,风险很难控制。那么,哈默为什么选择了一个风险最大的方案呢?因为在这个特定的项目中,风险与回报是成正比的。风险大,回报也大。如果在我们自己的企业中,是否要选择一个风险大,回报也大的方案呢?这和企业自身的情况有关,尤其是决策者的心智模式。

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